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2012年4月30日，國務院出臺瞭《關於加強進口促進對外貿易平衡發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），對於統籌利用國內外兩個市場、兩種資源，緩解資源環境瓶頸壓力，改善居民消費水平,減少貿易摩擦,都具有重要的戰略意義。《指導意見》發佈之後，隨著相關配套措施和辦法的積極推動和落實,進口步伐有望進一步加快。根據這一文件精神，中國國際貿易學會國際品牌管理中心和《中國經營報(博客,微博)》聯合推出“國傢商機”專版，目的在於以“擴大進口、擴大消費”的國傢戰略為背景，聯合全球重點國傢，搭建一個國內經銷商與各國特色商品進行全方位對接的合作平臺，並培養一支“經銷商國傢隊”，向國內引入更多更持續的商業合作機會。為此，本報日前組織瞭“國傢商機”開版沙龍，邀請國內外專傢對新政策下如何把握進口生意的新商機進行瞭深入的探討。焦點一：新政策助推進口商機在《指導意見》發佈之後,隨著相關配套措施和辦法的積極推動和落實,進口步伐有望進一步加快。許京：我們已經在國內主要的城市開始建設全球商品采購中心。我們有兩大目的：一方面是為瞭促進貿易平衡，但更重要的還是為中國老百姓取得話語權。近期，我們正準備發佈一個全球商品采購季活動。第一季從今年10月份開始，采購對象主要是快消品，包括奶粉、牛羊肉、紅酒等；第二類從明年的1-5月份啟動，主要是服裝、箱包和鞋帽等。換句話說，我們希望通過與《中國經營報》這樣的國傢級商業媒體的合作，把消費者的視線打開，讓他們瞭解海外更多品質好、價格好的產品。比如從選擇奶粉開始，要讓消費者有更多的話語權和知情權。周婷：2011年9月份，我參加瞭商務部在上海組織的進口論壇，我感覺到國傢已經放出信號：關註進口商品市場，這直接關聯到進口商品的品類，包括消費市場增長的格局。因此，我個人的學術研究也開始關註這一領域，因為高端商品的進出口是和我們比較關聯的。我們此前的研究也發現：消費需求上有一個有意思的現象，即中國的進口商品，小到香水大到飛機，消費量在減少，進口量也在減少，但是進口金額卻在增加，而且單價上是激增的。雖然金融危機對消費市場有一定的影響，但是中國高端市場卻在進一步擴容，從而直接把中國的高端市場產品推向瞭高端甚至是頂級的位置。張明亮：我們國傢的貿易順差在很大程度上已成為瞭一種阻礙，其對國際的貿易往來也是有影響的，因此國傢擴大進口的導向是好的。按照進口的組成來分，大宗商品、原材料是一大塊，此外還有技術、零部件、裝備等。在過去，我國的石油、技術、飛機等進口，占瞭較大的份額，但現在，消費品進口正成為重要的組成部分。所以希望這次“國傢商機”版的開設及相關活動，提供一個很好的國傢機遇，最終促進國傢進口平臺的建設與完善。李志起：現在做進口產品的分銷已成為一種潮流。這次，商務部把擴大進口和刺激內需相提並論，很有意義。在過去，一講貿易平衡，就會讓人想到買飛機、買大豆。但現在，消費品進口的不斷增長，已說明中國富起來的中產階層已經形成瞭。這部分人群的消費有兩個共同特征：一是消費能力強，買東西基本不看價格。這次的倫敦奧運會就有一組數據顯示，中國的消費是其他國傢的好幾倍；二是消費多元化。身邊已經有很多朋友，不再會買愛馬仕、LV等品牌瞭，他們更講究的是看不出牌子，但是文化理念契合自己想法的品牌。因此，消費者多元化和個性化的浪潮，正進一步讓越來越多的企業和經銷商看到瞭其中蘊藏的商機。司嘉偉：西班牙產品的引進，需要西班牙和中國政府間的緊密協作。在品牌方面，西班牙企業正逐漸加強品牌定位。西班牙品牌不同於其他國傢,在其他國傢加強廣告宣傳品牌形象的同時，西班牙更專註於品質。雖然與美國、法國和德國相比，西班牙進入中國市場較晚，但西班牙的產品已經滿足瞭當下中國消費者最關註的品質需求。同時,西班牙企業也認識到中國市場的激烈競爭，因此除瞭提供優質產品外，做好市場營銷組合也是很必要的。比如,西班牙農產品食品是西班牙文化和美食的必不可少的組成部分，因此推廣這些產品,其實也就是在推廣西班牙文化。Abu Bakar Yosof：馬來西亞品牌的進入，為中國企業提供瞭充足的合作機會。馬來西亞企業在進入中國市場時，通常會尋找可靠的、值得信賴的當地合作夥伴。因為中國企業更熟悉國內市場的不同環節，我們希望他們能很好地幫助馬來西亞品牌的進入。中國是一個很大的市場，對於馬來西亞企業來說，更為實際有效的方式是和中國各區域的夥伴進行合作，而不是找一個全國代理商。焦點二：如何做好進口生意中國市場對海外奢侈品品牌太重要瞭，但同時海外品牌也會保持一個非常謹慎的觀望態度。中國企業要抓住這次機會，把銷售終端繼續下沉，解決貨品真假問題，成為海外品牌的代理商。吳國華：從現在的全球化形勢看，一些高精尖的百貨商品（國外生產的），很多都需要一些授權經營方式來進入中國市場，而在過去,隻需要授權經銷就可以。隨著品牌時代的到來，國外品牌進入中國,已經不僅僅是授權經營的問題瞭，而是整個特許經營的問題,包括整個品牌的營銷方式、企業文化、店面的方式以及產品的工藝，會更加能夠體現品牌建設的需要。特許經營現在有相當一部分是非商品，是屬於服務性的特許經營，也有相當一部分是跟商品銷售有關系的。對於特許人來講，品牌商可以通過特許品牌進行市場擴張,而對於加盟者來說，是中小企業在規范中求發展的一次機遇。周婷：國外奢侈品中的一部分已經來到中國，還有一部分正在邁向中國市場的路上。奢侈品消費在2012年是一個非常嚴峻的拐點，增長與轉變同步。中國市場對海外奢侈品品牌來說,太重要瞭，但同時,它們也會保持一個非常謹慎的觀望態度：即在中國如何把銷售終端繼續下沉，而已經來到中國的奢侈品品牌,則更關心的是:來到一線城市的傳播環境（包括媒體）,選址地域，周邊的發展狀態，以及在一線城市做的品牌活動能否影響到二、三線城市的消費者等。劉文獻：所謂“國傢商機”,就是要在引進商品的實踐上,建立全球商品采購中心,這才是抓到要點上瞭。關鍵的是要看抓住什麼樣的機會？我想應該是抓大型的貿易點，大型的商貿機構可以共同組建類似的商品中心。商品中心可以解決的問題包括,一是貨品真假問題，因為這是全球商品中心配送的貨，有條碼，加上授權，是可追溯的；二是後臺系統問題；三是價格高低貴賤問題，以解決老百姓想要什麼的問題。李志起：“國傢商機”體現的意義,不僅是擴大內需，也是中國的經銷商和國際主動對接的機遇。去年我們曾專門組團去國外找當地的中小企業合作，確實找瞭很多企業。我們發現:他們做瞭很多年也做不大，去年又受到瞭歐債危機影響。因此聽說我們是從中國來的,很是熱情。我們深度談瞭5傢企業，他們無一例外地關註以下幾點:一是他們到中國後,我們能否把網絡問題解決、把分銷渠道解決；二是他們一直做不大，我們能不能給他們錢；另外就是,我們的人員素質怎樣，我們將怎樣保持他們的文化。Abu Bakar Yosof：中國市場對於馬來西亞品牌的需求,不僅僅是來自於北京、上海、廣州等一線城市，更多的需求和機會是在中國的二三線城市。由於中國政府現在非常重視內陸和次發達城市的發展，尤其是中西部地區，像新疆、寧夏、內蒙古這些地方的人均收入水平也在逐漸增長中，因此產生瞭更多對高端品牌產品和服務的需求。同樣的，在過去幾年,中國的二線城市如西安，沈陽，大連，青島，武漢的經濟增長速度甚至快於一線城市,它們給馬來西亞品牌的產品和服務也提供瞭巨大的機會，因此我們會集中在這些快速增長的市場中推廣自己的品牌。焦點三：如何解決服務配套問題建設全球商品采購中心這一常態化平臺非常好，但不僅要配套成一個全球商品品牌管理中心,還要做成全球商品的分銷中心,以及體驗和服務中心。周婷：來到中國的奢侈品品牌最關心的有三點：傳播渠道什麼樣，銷售渠道什麼樣，消費者的消費心態和理念什麼樣。比如意大利的品牌都是高級定制的品牌，它們沒有成熟的發展市場的體系，就是一個本地化的傢族企業，它很擔憂來到中國以後怎麼進入市場，怎麼樣把消費者吸引進來，怎麼樣幫他們做市場推廣。今年6月份在國貿有一個活動，意大利的品牌參加瞭展會，但是3天以後怎麼辦?如果有人想瞭解,怎麼才能找到?有沒有這樣的渠道或者是機構,能夠給它們提供一個平臺，比如如何吸引消費者，資本的支撐和消費渠道的鋪設等方面。所以在我看來,建設全球商品采購中心這一常態化平臺非常好，因為有很多品牌面臨的困擾是:新進來的小的品牌，生產量非常小，中國的需求量又很大，所以它們也發現生產和消費的量並不匹配。劉文獻：國外大量的中小企業並沒有跨國的營銷能力,沒有跨國的資本能力，也沒有能力進行管理和控制，這就是為什麼中小品牌和中小商貿企業沒有辦法完成對接的原因。另外,靠政府粗放的對接也對接不起來，比如廣州的中小企業博覽會，雖有5000傢國外企業來到中國，但對接一般。從某種意義上講，對接最有效的方式是特許經營,這是全球企業到別的國傢發展的最有效方式，但是糾紛也比較多，因為缺少第三方機構。如果隻有經銷商，兩邊是中小企業，這個問題永遠解決不瞭。我的理解是:品牌中心要抓住結構性設計這個環節,要建立相應的國傢級物流基地、檢驗中心、傳播中心，這是一個系統的問題。過去的市場是一個短路市場，就如同兩個平行的大路，中間沒有活躍的買手。比如意大利商品有幾萬個品牌，上百萬的商品，這是一個很大的商機，需要有平臺承擔組織考察、推銷給合適的經銷商、加盟商、信息披露、核實和調查等工作，通過第三方機構來把這個事情做起來。李志起：我個人對全球商品采購中心，有以下幾個建議：一是可以配套成一個全球商品品牌管理中心。國外的中小企業的產品和服務，和國內需求相比確實有很大的差距，這也是它們不能走到中國的原因之一。比如服裝規格、食品的味道等問題，它一定有一個再定位、再開發的過程,它需要另外一根拐杖，需要瞭解中國的文化，這樣我們的談判能力也會加強；二是引進來不是目的，還要銷出去。我們應該有一個全球商品的分銷中心來配套。三是應該成為一個體驗和服務中心。
新聞來源http://news.he民間信貸代償房屋信貸代書缺錢急用哪裡借錢xun.com/2012-08-25/145128433青年創業貸款計畫書表格.html
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