缺錢怎麼辦急用信貸年息最新勞工購屋貸款2016信用評分表信貸試算工具信貸年息"去哪裡汽車貸款>汽車貸款台北文山汽車貸款聯手經銷商拓展省外市場西鳳酒謀求解決包銷商難題
林向西鳳酒今年開始與最大的經銷商王延安合作成立合資公司，謀求解決銷售過度依賴包銷商這一頑疾。昨日，西鳳酒在成都成立“陜西西鳳六年、十五年陳釀營銷有限公司”，培養省外市場。一位知情人士表示，西鳳酒和中信產業基金成為新公司的第一和第三大股東，王延安是第二大股東。據《第一財經日報》瞭解，作為西鳳酒最大的經銷商，王延安旗下的鳳翔德翔商貿有限公司在陜西省內主銷的“陜西西鳳六年、十五年陳釀”品牌，擁有100多傢4S店，2012年在公司進貨銷售7億多元，占西鳳酒銷售總額的17.8%。合資公司將由西鳳酒總經理徐可強任董事長，王延安任副董事長，西鳳酒財務總監袁戌宇任財務總監。“這是廠商合作的一種探索。”王延安對記者表示，此前因為種種原因，西鳳六年、十五年陳釀並未在省外銷售，這一合作避免瞭企業和子品牌在子品牌成長後形成分不清的情況。中信產業基金投資總監伍濱對記者表示，這一合作將會引導廠商之間從零和博弈轉向雙贏。一位業內人士指出，未來“西鳳六年、十五年陳釀”陜西省內銷售也有望在達到某些條件的情況下，隨著相關公司由西鳳酒控股從而實現並表，這也意味著，僅此一部分的推動，西鳳酒很快就可以實現銷售額突破50億元。在此之前，產品集中度較低，缺少支柱性的自有產品和品牌一直是困擾西鳳酒的一大難題，西鳳酒的銷售主要依靠包銷商完成，如董小軍旗下的陜西恒豐酒業有限公司通過加強團購銷售，2012年在西鳳酒進貨銷售3.85億元，同比增長139.9%，但上述包銷商多數已與西鳳酒合作多年，解決這一問題要觸及到較為敏感的廠商關系和調整廠商之間的利益分配。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-25/152429827.html
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