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高端酒向下沉 中低端酒向上翹
證券時報記者 鄭昱中秋國慶雙節漸近，白酒、紅酒等酒類消費持續升溫。但與往年相比，“三公消費”限制政策導致高端市場出現萎縮，而代表大眾消費的中低端酒類銷售則勢頭強勁。同時，今年酒企銷售頻打“親民牌”和“促銷牌”迎接旺季來臨。“近期銷量太大，行政部要從各部門抓壯丁去庫房當搬運工瞭。”紅酒電商酒美網一位員工向證券時報記者透露，雙節消費旺季將至，從8月份至今，酒美網的銷售收入相比去年同期實現瞭250%的增長，大大超出此前預期，以至於每部門臨時抽調2名員工支援庫房。酒美網的銷售數據顯示，節前300元以下的中低端紅酒占到總體銷量的80%，300元以上的中高端紅酒隻占瞭20%左右。此外，中高端紅酒用的禮盒包裝銷量相比去年下滑瞭將近50%。據酒美網方面介紹：“去年曾有客戶一次性買瞭800個禮盒，但是今年這種情況就沒再出現。由此可見，團購消費轉向企業福利領域，而並非禮品市場，高檔禮盒的需求也相對削減。”在白酒消費市場，同樣呈現高端產品、中低端產品此消彼長的景象。記者近日走訪華潤萬傢、沃爾瑪等賣場瞭解到，中低端的白酒銷售較為火爆。以往備受青睞的53度飛天茅臺(600519,股吧)、52度水晶瓶五糧液(000858,股吧)等高端白酒今年的景氣大不如前，在節前均不約而同地調低價格進行促銷，這與往年高端白酒逢節必漲的情況形成鮮明對比。在深圳一傢大型超市酒水櫃臺，記者註意到，53度飛天茅臺的標價為990元每瓶，52度水晶瓶五糧液標價為680元每瓶，均大幅低於公司的零售指導價。此外，號稱打造白酒奢侈品的國窖1573也開始放低身段，推出買酒送消費卡等活動。促銷人員告訴記者：“往年到瞭旺季，高檔白酒常常賣斷貨，今年貨源則普遍比較充裕，折扣力度也很大。以往整箱購買高檔酒用來送禮的客戶很多，現在主要以個人消費為主。相比高檔酒，中低檔白酒和進口紅酒更為暢銷。”酒鬼酒(000799,股吧)在華南地區的一傢經銷商告訴記者，白酒消費旺季即將到來，但是今年受到三公消費限制等因素影響，政務型團購明顯下滑，商務及個人消費比例提升，酒鬼酒也針對主打產品進行“買二送一”、酒瓶換新酒等優惠來刺激銷售。有分析人士指出，從近期各酒類線下賣場及線上電商密集促銷活動中，也可以看出個人消費占市場整體需求比例明顯提升，因為與公務消費相比，個人消費對價格和促銷更為敏感。酒美網首席執行官呂意德告訴記者：“原本我們也很擔心三公限制給雙節銷售帶來很大負面影響，但從現在的數據來看，紅酒消費較為旺盛，明顯高於原有預期。隻是以往高檔紅酒是銷售主力，而今年中低端產品占據大頭。”呂意德還透露，從統計數據來看，近期的銷售同比去年，越臨近中秋增長幅度越大，說明用戶購買紅酒個人消費比重占主導，因為用於公務、商務等送禮需求的，通常提前多日購買。中信證券(600030,股吧)食品飲料行業首席分析師黃巍分析，酒企正通過產品結構調整、時尚化營銷方式來應對行業冬季，當前行業龍頭短期也出現經營困難，如果中秋和國慶旺季銷售平淡則會影響全年目標。他還強調，應對行業調整期，龍頭公司各顯神通爭奪市場份額，有利於行業加速整合。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-16/158048633.html
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