SOHO中國頻現人事動蕩
本報記者 耿玲 北京報道
隨著SOHO中國從散售向持有戰略轉型，SOHO中國內部近期頻繁出現人事震蕩。
記者獲得可靠消息，SOHO中國副總裁王勝江已於前不久正式從SOHO中國離職。此前，王勝江是在SOHO中國內部主管銷售，在SOHO中國工作長達14年，其銷售團隊曾於2010年創造瞭SOHO中國歷史上最輝煌的業績。
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除瞭王勝江以外，記者獲悉，SOHO中國內部包括銷售部、設計部以及推廣部等部門均出現瞭不同程度人事動蕩，其中不乏高管。推廣總監王春蕾已於春節前離職。據悉，今年6月份，SOHO中國將正式解散北京的銷售部門，隻保留部分上海銷售人員。
SOHO中國人事動蕩，也是其轉型陣痛期的表現之一。據知情人士透露，自2011年開始，SOHO中國就開始出現不同程度的轉型試探。
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2011年4月29日，SOHO中國與新浪樂居、易居中國、世聯地產舉辦"網上銷售及代理戰略合作儀式"。該公司聯手作為代理行業巨頭的易居中國和世聯地產，意在拓展外部資源，共同構建代理公司席位制銷售體系。席位制改革後，SOHO中國的銷售員工與該公司不再是傳統的雇傭關系，而是與易居、世聯地產等公司一樣，與SOHO中國是甲乙方的關系。汽車貸款車子信貸增貸任何問題免費諮詢信貸借款是什麼貸款全省皆可處理
上述知情人士透露，該模式引入後，並未能制止SOHO中國散售下滑的局面，反而打擊瞭SOHO中國原有銷售員工的積極性。"一方面是SOHO原有的銷售團隊多采用行銷模式，而代理行多采用坐銷模式，代理行對SOHO中國特有產品接受程度很慢；另外一方面，代理行低傭金模式也無法提振其銷售員的積極性。"
數據顯示，2011年，SOHO中國銷售額僅為109億，遠不及2010年的238億。2010年是SOHO中國黃金銷售巔峰，當年SOHO中國有的銷售員甚至獲得年收入近千萬的傭金。
隨後，2012年，SOHO中國取消代理行席位制，再次組建自己的銷售團隊，以期扭轉散售下滑的狀況。"但上海市場普遍對散售模式接受程度不高。江浙一帶客群與山西、內蒙古不同，他們更註重理財屬性以及投資屬性，重建銷售團隊也沒能扭轉散售下滑的現實。"該人士稱。
公開資料顯示，SOHO中國2012年合約銷售總額僅94.68億元，與2012年年初制訂的230億元銷售目標相距甚遠，也遠遠不及2011年109億元、2010年238億元的銷售額。
潘石屹最為人稱道的是一位銷售天才，而轉向收租婆，對其無疑是巨大的挑戰。香港分析師認為，SOHO中國至少還需3年的轉型期。在此陣痛期間，其企業戰略、融資通道、管理架構、盈利模式，都必須向著作為物業持有型公司的角色轉變。最忌諱的是，戰略的搖擺不定和管理模式的反復。而5年前，SOHO中國還沒嘗試向物業持有型公司邁出半步就退瞭回來。顯然，SOHO中國要獲得國際投資的信任，還需付出持之不懈的艱苦努力。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-03-28/07501998503.shtml
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