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接受《第一財經日報》采訪時，張作珍說，三聯韜奮書店從北京市政府提供的實體書店資助項目中得到瞭100萬元的支持，"我們希望把這個錢花到實處。"董諶諝也曾經找到這傢小書店考察，最後他得出的結論是："他們選書選得很好，大都是店主自己喜歡的書。"同時，相比一般的書店，讀易洞這樣的社區書店承擔的店租壓力也相對更小。"租金的多寡確實非常重要。但更為關鍵的是經營模式是不是做得好。"他說。
早在兩年前，在上海資助實體書店的項目開展之初，上海的大眾書局就開始瞭通台西鄉房貸試算宵營業。"因為有這樣一個24小時書店的存在，白天的銷售和客流都會有所增長，別人都會瞭解你。"大眾書局總經理助理董諶諝在接受本報采訪時說。
晚上11點多，整個書店裡有八百多人。"與書店夜晚營業時的熱鬧景象相對應，媒體也對此予以廣泛關註，三聯韜奮書店總經理張作珍頻繁接受媒體采訪，應接不暇。
"我們的沙發和星巴克是不一樣的，快速消費場所的座椅都比較硬，不會有舒適的體驗。"字裡行間總經理陳紹敏在最近的一次公開會議上說。步入這傢書店，人們很難說這是一傢書籍環繞之中的咖啡廳，還是一傢可以提供咖啡、創意禮品和文化講座的書店。作為一個多元化空間，舒適度是這裡的經營者尤為看重的。
2005年3月，思考樂書局租金壓力倒閉。之後，江蘇南京的大眾書局接盤，而"通宵營業"似乎納入瞭從思考樂到大眾書局的基因，2012年，這一經營模式被大眾書局采用。
11日晚，是北京三聯韜奮書店通宵試運營的首個周末，有記者前往探訪，"首層書架過道站滿瞭人，通往地下一層的樓梯臺階並排坐著三人，隻留出容一人通行的空間。
本月，北京終於有瞭第一傢24小時營業的書店。北京三聯韜奮書店第一天通宵試運營的情況頗令人驚艷--4月8日晚9點到次日早9點，共有150人買大埤鄉土地貸款書，銷售額達到瞭1.4萬元。而據書店提供給媒體的數據，通宵營業第二晚和第三晚的銷售額更是攀高到2.5萬元和3.2萬元。
誠品早已不隻是一傢書店，20多年來的口碑積累之下，它已經成為一個文化地標。而在大陸，每一次誠品落戶的消息傳出，都會引起很多讀者和業內人士的關註。這傢成立於1989年的書店給瞭整個行業以啟示。"三年前，三聯書店總經理樊希安去瞭一次誠品書店，受到瞭很多啟發。"張作珍告訴本報。啟發之一就是臺北敦化店24小時的做法。
當大陸實體書店屢屢因為經營困境而成為話題的時候，很多人或許會將目光投向這傢臺灣地區最成功的書店："誠品模式"究竟能否在大陸移植？它是書店擺脫困境的必由之路嗎？
專註賣書
也是在2012年，大眾書局福州路店進行瞭一次全面裝修。在此之前，正是民營書店集體遭遇寒冬的時候。"2010年、2011年，我們的銷售額已經有所下滑瞭。那幾年實體書店的形勢都非常不好。"
在這樣的情況下，類似誠品書店的多元化經營模式，被不斷擺上桌面討論，也成瞭很多民營書店選擇的經營路線。眼下，隻賣書的實體書店越來越少，而將咖啡館、餐廳、圖書館、創意禮品店等樣式糅雜在一起的文化空間型書店漸漸成為主流。誠品書店提倡的"現場"以及打造多元空間的模式，被越來越多的大陸書店接納。
大眾書局自2003年開業以後的改革，大致體現出民營書店在經營思路上的變遷。"我們原來在江蘇有南京書城、揚州書城、徐州書城等等，都是超過4000平方米的大店，現在則漸漸地做中小型的書店。大而全的路已經走不下去瞭。"董諶諝說，"民營書店做小、特、精，還是完全有可能的，在經營上一定要有自己的定位。"
而空間的親和力落到實處，就包括舒適的沙發、書架的選擇、裝潢的色調、服務員的語言方式等細節。在該書店的企劃經理芮淑君眼中，字裡行間是體驗式的場所，追求的不是"翻臺率"，而是要用書店整體的格調留住讀者。"我們要的是慢，而不是快，讀者在書店待的時間越長，他們累計的消費就越多。"她對本報說。一個典型的情況是，一名讀者來到書店點瞭飲料與點心，坐下來安靜看會兒書，最後在買書的同時帶走瞭幾件小禮品。但這樣的消費路徑基於一個前提，作為一個復合空間的書店必須從物理條件到服務上都給人帶來良好的體驗。
誠品書店將書籍、畫廊、講座、咖啡、餐點、創意禮品等結合在一起，形成一種百貨公司式的模式。除瞭看書之外，它也成為很多人約會、學習、吃飯、購買其他商品的地方。這種多元化的經營模式讓誠品書店得以提供一站式服務。也正是因為圖書銷售，"誠品"的發展很大程度上也與一些臺灣的精神發育相伴隨，成為一代人生活方式的一部分。
多元經營
至少從表面上看，改造後的大眾書局更接近誠品書店的格調：類似於一個適宜駐留的公共空間，書籍、講座、咖啡、禮品一應俱全。店內營造一種老上海石庫門的氛圍，圖書種類也從以前的"大而全"逐步邁向瞭"專精"。"種類減少瞭50%，把原來沒有多大價值的剔除出去瞭。"董諶諝說。據他介紹，現在大眾書局的每一傢店都有瞭不同的主題，比如，美羅城店引入瞭電影主題，而樂城店則是女性主題。
民營書店生存難早已不是一個新話題。房租成本成為高懸於書店經營者頭上的達摩克利斯之劍也早從2006年便初露端倪，"從2003年開業之初，我們就一直在想租金這個問題，也在一直變化自己的經營策略。"董諶諝說，"2010年、2011年形勢真的不太好，我們以前也沒想過民營書店會遭遇這種狀態，但那時真的倒瞭好幾傢。"。
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"字裡行間定位之初，我就思考它應該是一個有著怎樣氣質的書店。我們認為，書店必須是親民、樸素、溫暖，而且要有人文氣息。"陳紹敏說。
現在，情況有瞭新的變化。隨著政府對實體書店的扶持，一些書店的運營壓力相對得到緩解。去年年底，中央文化產業發展資金首次對12個城市56傢實體書店給予獎勵資金9000萬元。地方扶持政策陸續出臺。其中，上海市新聞出版局於2012年和2013年分三批共劃撥2350萬元新聞出版專項資金，通過資助和補貼、貸款貼息、獎勵等方式，對近百傢各類實體書店予以資助扶持。其中，中小微民營企業和合資、外資企業所占總資助對象的比例和資金的比例都超過半數。在此過程中，頗具影響力的民營品牌季風書店和鹿鳴書店都在搬遷之後獲得瞭轉機。
南京先鋒書店則著力於在文化創意產業上作拓展。先鋒書店從2008年就開始做文化創意產業。這傢書店在全國都設立瞭代工廠，可以實現創意禮品的設計、生產和銷售。據先鋒書店老板錢小華最近在一次會議上的介紹：現在這樣的創意產品已經占到書店銷售收入的四成，利潤則占據半壁江山。同時，先鋒書店也與全國各地旅遊景點合作，開辦瞭和當地旅遊主題相契合的書店。
但政府的支持顯然無法令實體書店行業徹底擺脫困境。"現在，光靠賣書幾乎很難活下去瞭。"世紀文景出版公司總編輯助理蔡欣在接受《第一財經日報》記者采訪時說。作為最常與書店打交道的"局外人"，蔡欣認為，特例可能隻是一些開在社區的小書店，原因也是租金壓力相對較小。
北京的萬聖書園和上海的季風書店，都是人們談論民營書店時必然會提到的老店。在上海，許多文化人時不時要去淮海路的季風書店消磨時光，這樣的書店往往與一批人的精神記憶相關聯，隻要書店在，人們就能在這裡尋找到曾經的感覺。開在北大附近的萬聖書園更是得到諸多學者的尊重。"萬聖不僅巷子深，而且門檻還高。要買書先得登上一個小平臺。萬聖好像還有點傻乎乎的理想主義，有時會按自己的理念做點跟生意無關、吃力不討好的事情......"北大哲學系教授何懷宏對這傢書店的評價很能說明它在人們心目中所具有的格調。
2013年，季風書店由新股東接手之後，不僅安瞭新傢，也開始走向瞭多元經營之路。生態農產品、文具、咖啡都在書店裡冒瞭出來。反觀萬聖書園，除瞭醒客咖啡，書店裡並沒有其他的經營項目。也許正因於此，在接受本報記者采訪時，萬聖書園被幾位業內人士視為一個"例外"。
"我不認為這樣復合經營是唯一的路。萬聖這樣的書店也是非常有特色的。"董諶諝說，"單一化經營也要看怎麼賣法，不能說現在關掉的都是單一經營的，我們就認為單一經營的做不下去瞭。"
與萬聖書園同樣專註於賣書的還有北京五環外的讀易洞。這傢社區書店位於一傢飯店後廚的走廊後，環境並不加分，但卻與周圍居民保持著很好的關系。7年經營令店主夫婦做出瞭名氣。許多人慕名而去，想看看這70平方米的空間如何抵抗喧囂的潮流。
內容來自sina新聞
在接受記者采訪時，幾位民營書店負責人都闡釋瞭自己在多元化經營大前提下所推崇的經營模式。劉蘇裡則幾次說："我不認為誠品對大陸有借鑒意義，據我所知，全世界也獨此一份。"
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-16/10442690717.shtml
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